Les Parisiens : une clientèle gagnant-gagnant !

Dans ce contexte de ralentissement du marché immobilier, une grande partie des parisiens semble tirer son épingle du jeu. Les agences immobilières franciliennes devraient en effet s’intéresser à une clientèle très spécifique. Les Parisiens semblent offrir de bonnes perspectives pour les acteurs du secteur.

Les Parisiens sont, en effet, des cibles privilégiées pour deux raisons : leur fort pouvoir d’achat et leur aspiration à investir en Ile-de-France. 

En effet, 46,2% des habitants de la capitale souhaitent la quitter, soit plus d’un million de clients potentiels.
200 000 personnes ont même déjà sauté le pas lors du premier confinement. 

Ce marché représente donc 395 120 foyers qui ont un pouvoir d’achat moyen pour acquérir un bien immobilier de 584 358€ soit plus de 230 milliard d’euros ! En espérant une commission d’agence de x5% (commission des agences immobilières), soit 4,6 milliards d’euros !

Ces propriétaires possèdent donc non seulement une épargne suffisante et sont pour certains libérés de la charge de leur dette immobilière. Ils ont en effet remboursé la majorité de leur emprunt et sont pleinement propriétaires d’un bien qu’ils souhaitent vendre. 

Compte-tenu des prix plus élevés de l’immobilier dans la capitale, les parisiens obtiendront un pouvoir d’achat intéressant pour obtenir un bien moins onéreux en région parisienne. Ils ont donc une capacité d’endettement accrue pour prétendre à un bien plus grand et plus cher. L’agence immobilière responsable de la vente obtiendra donc une commission plus intéressante.

Pour les primo-accédants, il faut parier sur leur revenu salarié. Le revenu médian après impôt d’un parisien est de 2300 euros mensuels. Sachant qu’un acheteur doit utiliser au maximum 35% de ses revenus, il pourra donc utiliser environ 600 euros par mois pour rembourser son emprunt. En 20 ans, un acheteur possédant ce revenu pourrait donc devenir pleinement propriétaire d’un bien de 144 000 euros. 

Ce revenu médian insiste donc sur la possibilité de voir des acheteurs plus fortunés, notamment ceux qui ont 4000 euros de revenus mensuels. Il faut également prendre en compte le fait que les primo-accédants peuvent en couple doubler leurs revenus disponibles. 

source: salairemoyen.com

Ce scénario tient compte d’un primo-accédant, bien entendu quelqu’un qui bénéficie déjà d’un patrimoine immobilier, aura plus de marge de manœuvre, d’autant que les taux sont toujours attractifs !  

Trouver les meilleurs partenaires pour saisir cette clientèle parisienne, n’hésitez-plus à nous retrouver directement sur mieuxqueparis.com

Thomas Guidal