Agences immobilières: mieuxqueparis.com répond à vos questions !
Chères agences, vous hésitez encore à vous consacrer à la clientèle parisienne ? Vous avez encore quelques interrogations sur ce marché spécifique ? Voici quelques éléments de réponse…
Combien coûte l’installation d’une agence immobilière ?
Le site modeledebusinessplan.com établie ce coût entre 25 000 € et 150 000 € sans compter les assurances, les travaux et les achats relatifs à l’accueil des clients en agence. Les dépenses peuvent évidemment varier en fonction du lieu.
Quel état du marché dans le 78, 94 et 95 ?
Les trois départements ont connu une évolution favorable des prix depuis quelques années.
En 2022, la demande en biens immobiliers est toujours supérieure à l’offre, plus précisément 16 % de plus pour les Yvelines et le Val-de-Marne, 9 % pour le Val d’Oise. Des départements dynamiques de plus en plus attractifs du fait du développement du Grand Paris et de l’arrivée des Parisiens dans ces territoires.
Les Notaires du Grand Paris résument assez bien la situation sur BFM TV : « Le regain de faveur, dont bénéficiait déjà la grande couronne depuis plusieurs trimestres, s’est encore renforcé. En effet, ce marché offre des prix encore accessibles, une offre diversifiée et renouvelée. Les biens disponibles correspondent aux nouvelles aspirations des Franciliens qui attendent plus d’espace et un environnement plus vert et moins dense », précisent les Notaires du Grand Paris.
Quels sont les lieux sur lesquels on doit se concentrer ?
Le site Internet Netinvestissement a répertorié 30 villes franciliennes sur lesquelles investir. Ces communes sont de véritables bassins d’emploi et sont bien desservies en transport en commun, et constituent donc des cibles à privilégier.
Des grands projets d’aménagement et de création de logements sont déjà mis en place pour les décennies à venir. Les villes comme Poissy (78) ou Franconville (95) sont des exemples parmi tant d’autres, ces processus sont monnaie courante dans toute la région francilienne.
Les biens les plus liquides sont donc présents dans ces territoires.
À quelle commission puis-je prétendre ?
Si les commissions d’agences appliquées peuvent changer selon la localisation du bien vendu, du montant de la vente et le type de mandat, la capitale semble pratiquer des commissions nettement plus élevées qu’ailleurs.
La moyenne parisienne est à 5,5 % , voire 6% à 10 % pour certains arrondissements ou quartiers, contre 5,6 % au niveau national (source : liberkeys)
À quel chiffre d’affaires (CA) puis-je prétendre ?
Notre base de données établit les chiffres d’affaires annuels pour moins de 200 agences issues des trois départements du 78, 94 et 95. Malgré le fait qu’obtenir ces chiffres soit difficile, les résultats tirés sont très attractifs.
Si le site Factorielles.fr donne 292 834 € HT comme chiffre d’affaires moyen d’une agence immobilière, les résultats en ile-de-France sont plus variables.
Les petites agences peuvent espérer un peu plus de 100 000 € de CA. Mais dans de nombreux cas, très souvent les grands groupes immobiliers, ce CA peut s’élever rapidement à plusieurs centaines de milliers d’euros par an et peu importe le département observé. Les plus dynamiques d’entre elles dépassent même le million d’euros !
Toutefois ce constat en hausse pour les territoires qui attirent les ex-parisiens.
Que peut m’apporter un apporteur d’affaires indépendant ?
Ces nouveaux acteurs du marché immobilier peuvent vous offrir une offre supplémentaire de biens immobiliers tout en assurant le lien avec un éventuel client. Le coût de cette prestation est un avantage complémentaire.
Si l’agence obtient 5 à 6 % de commission, un apporteur d’affaires sans carte professionnelle touchera 5 à 15% de cette commission. Une somme bien maigre par rapport au bénéfice de l’usage de cet apporteur d’affaires, qui vous permettra de vendre votre bien peut être plus rapidement.
Alors n’hésitez plus à poster vos annonces dès maintenant sur mieuxqueparis.com !
Thomas Guidal